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双11趋势:女主播1夜赚了1套房屋顶秧田工装

发布时间:2018-05-24 07:57:04 浏览:

双11趋势:女主播1夜赚了1套房 点击蓝字工作服管理登记表关注!网聚服装大咖的平台为做电商,薇娅退出娱乐界。1场5个多小时的直播,帮助零粉丝淘宝新店带货7000万,冲到当日热销店铺排行榜第1,淘宝直播的神话还在继续?文 /王佳健编辑/陈晨清晨4点,杭州街头凉风飕飕。连续奋战16个小时后,薇娅和她10几位同事下班回家。薇娅,这个在淘宝直播具有156万粉丝的超级达人,在刚刚过去的5个多小时直播中,创造了1个奇迹。通过直播,她帮助1个0粉丝的淘宝新店,在没有任何推行手段的情况下,1夜之间砍下7000万元的销售额。毫无悬念,她打破了1年前由网红张大奕创下的2000万直播卖货纪录,也再1次证明了粉丝经济的超强潜力。淘宝直播负责人古默随着

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为做电商,薇娅退出娱乐界。1场5个多小时的直播,帮助零粉丝淘宝新店带货7000万,冲到当日热销店铺排行榜第1,淘宝直播的神话还在继续?


文 /王佳健

编辑/陈晨

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清晨4点,杭州街头凉风飕飕。连续奋战16个小时后,薇娅和她10几位同事下班回家。


薇娅,这个在淘宝直播具有156万粉丝的超级达人,在刚刚过去的5个多小时直播中,创造了1个奇迹。通过直播,她帮助1个0粉丝的淘宝新店,在没有任何推行手段的情况下,1夜之间砍下7000万元的销售额。


毫无悬念,她打破了1年前由网红张大奕创下的2000万直播卖货纪录,也再1次证明了粉丝经济的超强潜力。


淘宝直播负责人古默随着忙到清晨,他在朋友圈发文:“这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销120倍,不光商家受益,主播所获提成也能买杭州1套非常好的房。”在杭州,1套好点的房子通常得要几百万。


薇娅2016年5荥阳工作服厂在哪
月开始做直播,粉丝也喜欢叫她Viya,她的直播场均观看人数80万,9月引导成交额惊人€€€€1个亿。2016年,她包揽了淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播、最具商业价值主播等6项大奖。而借势直播,薇娅的淘宝鞋店和服装店都飞速成长,2017年销售额听说已接近3个亿。



但不为人知的是,两年前,她还是淘宝众多小卖家中的1员,乃至由于惨烈的竞争亏掉数百万,还卖掉了广州的1套房来周转资金。


从淘宝Loser到带货女王,这两年,薇娅经历了甚么?

创业失败,靠卖房周转资金


曾,薇娅算是娱乐界的小明星。她和林豪杰拍过广告片,和戴军主持过文娱节目,乃至和成龙1同参与演出。


“(艺人)没有那末轻松,太忙,没有做服装轻松和赚钱。”所以她选择了自认为最适合的1条路。


出道时的薇娅


薇娅出身“服装世家”,她的父母及亲戚,很多人活跃在线下服装零售领域,其中,她的堂兄经营着全国150余家的线下男装连锁店。


很快,她从娱乐界回到服装行业,1面做平面模特,1面经营线下服装店,她的店1路从北京开到广州、西安。


2011年,淘宝创业成为1种风潮,茵曼、御泥坊等最早1批淘品牌突起。看到商机的薇娅关掉全部线下店,转战淘宝。


“做淘宝店可以腾出时间做自己喜欢的事情。”薇娅回想,作为1名服装搭配师,她自己也参与服装设计,她希望能通过服装传递自己的理念。


不过,由于没经验,上网后的生意其实不好,库存严重。


2015年是薇娅在淘宝的第5个年头,这1年双11,天猫交易额突破912亿,薇娅店铺的销售额也史无前例地在这1年突破1000万元。但最后1盘算,她差不多赔掉300万,而前前后后,店铺已亏损600多万元。


“东西很好,总是看不到(好的结果)。”薇娅深深地感到1种失落。“性价比很高,本来卖100多,只卖99,没人要。”


咬了咬牙,她把广州1套120多平米的商品房卖了,换回1笔资金用以周转,彼时,淘宝店铺的销售额也正1点点好转,她决定继续往前走。


2016年5月,薇娅和女儿妮妮在惠州度假,偶然接到1通淘宝直播小2的电话,约请她入驻淘宝直播。那时,她已经是小有粉丝的淘女郎。


“我也不知道会变成甚么样,觉得会是个趋势就决定试1下。”薇娅说。

淘宝直播5小时卖出7000万


2016年5月,薇娅开始第1场直播,5000人围观,那是忐忑而漫长的数小时,她都不知道该说些甚么。到了第2个月,她已渐渐驾轻就熟,讲服装搭配,讲配饰选择,1场直播可以砍下2万单。


2017年10月10号,7000万的销售额更是把薇娅带到了话题的风口。


直播从晚上7点开始,薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴,与粉丝闲谈互动预热后,发了1波优惠券。大概半个小时后,卖货了。



她的语速非常快,针对每款上新服装,她1边对着镜头试穿,1边介绍服装的色彩、材质、设计细节、穿在身上的感觉等,同时,也会提示粉丝服装如何搭配。


她带货的淘宝店目前名为“Zr x Viya”,有好几10个sku,1件服装的销售价格基本上是1千多或两千多。


粉丝抛出了刷屏留言,她会逐一作出回答,比如该穿甚么尺码,该选甚么样的色彩,是不是比双11还优惠,对断货的商品,薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。1款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲身试穿。


她每介绍1件衣服,后台工作人员就立刻在店铺上新1件。薇娅的运营总监奥利回想,“1秒钟1千件,1点开就没有了,几近件件数秒售罄。”


终究,这场直播1直从7点播到12点40分,吸引153.45万用户观看,点赞数更是到达1230万。“计划保3000万,冲5000万,没想到1不留心没刹住。”奥利说,终究,销量停在6979万。



直播带货纪录是怎样刷新的


这次刷纪录的直播是怎样来的?


薇娅说,随着冬季的邻近,不断有粉丝向她提诉求,是不是可以推荐1些优良的冬季新款。


因而,薇娅找到海宁的1个品牌商家,由商家提供网店和商品,她负责直播引流。商家选择的是1家已退出平常运营的老店,等于零粉丝开店,这对薇娅来讲也是1个挑战。


9月25日,薇娅带着团队跑了1趟海宁,开始选款,3天时间,她1件件试穿,终究在500个款式中挑出60款。


10月7日,薇娅又跑了1趟海宁,沟通最后的细节问题,比如,直播采取的是预售,后续店铺客服如何配合,甚么时候发货,仓储怎样解决等。


挑选上新款式


期间,薇娅又排除掉了1个款式,这件冬装的胸口有1排亮片,薇娅觉得,她的粉丝宝妈占多数,这些亮片有可能让她们在抱孩子的时候刮到孩子柔嫩的皮肤。


这样的选款并不是根据“个人喜好”,薇娅告知《天下网商》,她的粉丝60%在25岁到30岁之间,选款就要在价格、款式上都符合这群人的人群画像。“不张扬,关注细节,像色彩这样的问题也要做相应的调剂。”她说。


薇娅特别强调,为粉丝带去高性价比的好商品已是主播间的共鸣,作为主播,因此,团队光砍价就和工厂对峙了1天。唯其如此,粉丝才会真正围绕在主播周围,让主播才有1呼百应的号令力。


薇娅觉得,这次的好结果她应当感谢此前6年的淘宝时光,那几年让她们更加了解消费者,了解产品,了解与淘宝相干的1切。“我们其实感觉是打不死的状态。”


淘宝直播不同于文娱直播,主播光环的背后是对行业有资深的了解。古默分析,全力以赴找到优秀的商家和商品,用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为何值得买,这是每一个主播的基本能力和努力方向。


胖大海和龙角散陪伴的生活


没有庆功宴,没有大集会,在1个大几千块的红包后,薇娅把包括奥利在内的10几位工作人员叫到小黑屋,与商家开了1轮电话会议,商讨诸如发货、售后等1些列问题。


直到清晨4点,大家才算结束了1天的繁忙,在杭州凛冽而安静的夜色里回家。


薇娅告知《天下网商》,公众常常只看到网红在镜头前的鲜明,和亮眼的吸金能力,却常常忽视了网红久长的坚持和直播的艰苦。



从7点开播,她几近1刻不停忙到清晨1点,中间除喝水,基本没有时间吃饭。公司有1只微波炉,专门为夜班的工作人员热饭,这次直播,奥利提早订了1份外卖,是薇娅喜欢的牛肉粉丝,在直播结束的空隙,薇娅才抽空胡乱吃了几口。


“生活基本是颠倒的。”薇娅说,作为主播,他人的休息时间是她们的工作时间,常常1播就是数个小时。白天就可以睡觉了吗?也不是,她还要参与选款、准备直播等。


从娱乐界小明星,到淘宝店主,再到直播网红,薇娅感受着互联网冲击下的商业变化,粉丝给她带去的荣誉和美好的生活。


前两天,她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕,缘由很简单,在前1次直播中,她无意间说了1句:“我在南京时,吃过1种糕,很好吃。”


直播很费嗓子,这两年她的嗓子就是略带沙哑的,在她的办公室,放着很多胖大海和龙角散,“龙角散有45种。”薇娅说,都是粉丝寄来的,“越多人信任,压力就越大。”


薇娅参与我是大美人直播


7000万的销售额让她们颇感兴奋,但作为预售,薇娅要担心的还有很多,后期商家能否按时发货,消费者不满意怎样办,尺码不准又该怎样办?她说,淘宝平台变化很快,消费者需求变化更快,要想久长的服务粉丝,只有更加努力。


如今,2017天猫双11行将来临,薇娅每天忙着和商家洽谈沟通,熟习试用商品,秋季,也许是她1年中最繁忙的季节。今年双11,淘宝直播官方挑选了同薇娅1样的600位主播组成“双101直播主播天团”。


分不清白天和黑夜,这就是她们的生活。





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