双11趋势：女主播1夜赚了1套房屋顶秧田工装

清晨4点，杭州街头凉风飕飕。连续奋战16个小时后，薇娅和她10几位同事下班回家。

薇娅，这个在淘宝直播具有156万粉丝的超级达人，在刚刚过去的5个多小时直播中，创造了1个奇迹。通过直播，她帮助1个0粉丝的淘宝新店，在没有任何推行手段的情况下，1夜之间砍下7000万元的销售额。

毫无悬念，她打破了1年前由网红张大奕创下的2000万直播卖货纪录，也再1次证明了粉丝经济的超强潜力。

淘宝直播负责人古默随着忙到清晨，他在朋友圈发文：“这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销120倍，不光商家受益，主播所获提成也能买杭州1套非常好的房。”在杭州，1套好点的房子通常得要几百万。

薇娅2016年5荥阳工作服厂在哪
月开始做直播，粉丝也喜欢叫她Viya，她的直播场均观看人数80万，9月引导成交额惊人€€€€1个亿。2016年，她包揽了淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播、最具商业价值主播等6项大奖。而借势直播，薇娅的淘宝鞋店和服装店都飞速成长，2017年销售额听说已接近3个亿。

但不为人知的是，两年前，她还是淘宝众多小卖家中的1员，乃至由于惨烈的竞争亏掉数百万，还卖掉了广州的1套房来周转资金。

从淘宝Loser到带货女王，这两年，薇娅经历了甚么？

曾，薇娅算是娱乐界的小明星。她和林豪杰拍过广告片，和戴军主持过文娱节目，乃至和成龙1同参与演出。

“（艺人）没有那末轻松，太忙，没有做服装轻松和赚钱。”所以她选择了自认为最适合的1条路。

出道时的薇娅

薇娅出身“服装世家”，她的父母及亲戚，很多人活跃在线下服装零售领域，其中，她的堂兄经营着全国150余家的线下男装连锁店。

很快，她从娱乐界回到服装行业，1面做平面模特，1面经营线下服装店，她的店1路从北京开到广州、西安。

2011年，淘宝创业成为1种风潮，茵曼、御泥坊等最早1批淘品牌突起。看到商机的薇娅关掉全部线下店，转战淘宝。

“做淘宝店可以腾出时间做自己喜欢的事情。”薇娅回想，作为1名服装搭配师，她自己也参与服装设计，她希望能通过服装传递自己的理念。

不过，由于没经验，上网后的生意其实不好，库存严重。

2015年是薇娅在淘宝的第5个年头，这1年双11，天猫交易额突破912亿，薇娅店铺的销售额也史无前例地在这1年突破1000万元。但最后1盘算，她差不多赔掉300万，而前前后后，店铺已亏损600多万元。

“东西很好，总是看不到（好的结果）。”薇娅深深地感到1种失落。“性价比很高，本来卖100多，只卖99，没人要。”

咬了咬牙，她把广州1套120多平米的商品房卖了，换回1笔资金用以周转，彼时，淘宝店铺的销售额也正1点点好转，她决定继续往前走。

2016年5月，薇娅和女儿妮妮在惠州度假，偶然接到1通淘宝直播小2的电话，约请她入驻淘宝直播。那时，她已经是小有粉丝的淘女郎。

“我也不知道会变成甚么样，觉得会是个趋势就决定试1下。”薇娅说。

2016年5月，薇娅开始第1场直播，5000人围观，那是忐忑而漫长的数小时，她都不知道该说些甚么。到了第2个月，她已渐渐驾轻就熟，讲服装搭配，讲配饰选择，1场直播可以砍下2万单。

2017年10月10号，7000万的销售额更是把薇娅带到了话题的风口。

直播从晚上7点开始，薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴，与粉丝闲谈互动预热后，发了1波优惠券。大概半个小时后，卖货了。

她的语速非常快，针对每款上新服装，她1边对着镜头试穿，1边介绍服装的色彩、材质、设计细节、穿在身上的感觉等，同时，也会提示粉丝服装如何搭配。

她带货的淘宝店目前名为“Zr x Viya”，有好几10个sku，1件服装的销售价格基本上是1千多或两千多。

粉丝抛出了刷屏留言，她会逐一作出回答，比如该穿甚么尺码，该选甚么样的色彩，是不是比双11还优惠，对断货的商品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。1款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲身试穿。

她每介绍1件衣服，后台工作人员就立刻在店铺上新1件。薇娅的运营总监奥利回想，“1秒钟1千件，1点开就没有了，几近件件数秒售罄。”

终究，这场直播1直从7点播到12点40分，吸引153.45万用户观看，点赞数更是到达1230万。“计划保3000万，冲5000万，没想到1不留心没刹住。”奥利说，终究，销量停在6979万。

这次刷纪录的直播是怎样来的？

薇娅说，随着冬季的邻近，不断有粉丝向她提诉求，是不是可以推荐1些优良的冬季新款。

因而，薇娅找到海宁的1个品牌商家，由商家提供网店和商品，她负责直播引流。商家选择的是1家已退出平常运营的老店，等于零粉丝开店，这对薇娅来讲也是1个挑战。

9月25日，薇娅带着团队跑了1趟海宁，开始选款，3天时间，她1件件试穿，终究在500个款式中挑出60款。

10月7日，薇娅又跑了1趟海宁，沟通最后的细节问题，比如，直播采取的是预售，后续店铺客服如何配合，甚么时候发货，仓储怎样解决等。

挑选上新款式

期间，薇娅又排除掉了1个款式，这件冬装的胸口有1排亮片，薇娅觉得，她的粉丝宝妈占多数，这些亮片有可能让她们在抱孩子的时候刮到孩子柔嫩的皮肤。

这样的选款并不是根据“个人喜好”，薇娅告知《天下网商》，她的粉丝60%在25岁到30岁之间，选款就要在价格、款式上都符合这群人的人群画像。“不张扬，关注细节，像色彩这样的问题也要做相应的调剂。”她说。

薇娅特别强调，为粉丝带去高性价比的好商品已是主播间的共鸣，作为主播，因此，团队光砍价就和工厂对峙了1天。唯其如此，粉丝才会真正围绕在主播周围，让主播才有1呼百应的号令力。

薇娅觉得，这次的好结果她应当感谢此前6年的淘宝时光，那几年让她们更加了解消费者，了解产品，了解与淘宝相干的1切。“我们其实感觉是打不死的状态。”

淘宝直播不同于文娱直播，主播光环的背后是对行业有资深的了解。古默分析，全力以赴找到优秀的商家和商品，用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为何值得买，这是每一个主播的基本能力和努力方向。

没有庆功宴，没有大集会，在1个大几千块的红包后，薇娅把包括奥利在内的10几位工作人员叫到小黑屋，与商家开了1轮电话会议，商讨诸如发货、售后等1些列问题。

直到清晨4点，大家才算结束了1天的繁忙，在杭州凛冽而安静的夜色里回家。

薇娅告知《天下网商》，公众常常只看到网红在镜头前的鲜明，和亮眼的吸金能力，却常常忽视了网红久长的坚持和直播的艰苦。

从7点开播，她几近1刻不停忙到清晨1点，中间除喝水，基本没有时间吃饭。公司有1只微波炉，专门为夜班的工作人员热饭，这次直播，奥利提早订了1份外卖，是薇娅喜欢的牛肉粉丝，在直播结束的空隙，薇娅才抽空胡乱吃了几口。

“生活基本是颠倒的。”薇娅说，作为主播，他人的休息时间是她们的工作时间，常常1播就是数个小时。白天就可以睡觉了吗？也不是，她还要参与选款、准备直播等。

从娱乐界小明星，到淘宝店主，再到直播网红，薇娅感受着互联网冲击下的商业变化，粉丝给她带去的荣誉和美好的生活。

前两天，她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕，缘由很简单，在前1次直播中，她无意间说了1句：“我在南京时，吃过1种糕，很好吃。”

直播很费嗓子，这两年她的嗓子就是略带沙哑的，在她的办公室，放着很多胖大海和龙角散，“龙角散有45种。”薇娅说，都是粉丝寄来的，“越多人信任，压力就越大。”

薇娅参与我是大美人直播

7000万的销售额让她们颇感兴奋，但作为预售，薇娅要担心的还有很多，后期商家能否按时发货，消费者不满意怎样办，尺码不准又该怎样办？她说，淘宝平台变化很快，消费者需求变化更快，要想久长的服务粉丝，只有更加努力。

如今，2017天猫双11行将来临，薇娅每天忙着和商家洽谈沟通，熟习试用商品，秋季，也许是她1年中最繁忙的季节。今年双11，淘宝直播官方挑选了同薇娅1样的600位主播组成“双101直播主播天团”。

分不清白天和黑夜，这就是她们的生活。